來自歐普特家人的一封信

時間飛逝！一轉眼，在歐普特一個月過去了，回想這一路征程，讓我歡喜讓我憂，有看到歐普特家人工作的拼搏、同事之間的無私幫助、籃球文化的團結、生活快樂的分享喜悅、團隊之間的凝聚力。有在煙霧繚繞的宿舍里發呆，也有不知所措在辦公室到十一二點的經歷，這是人生的一段縮影，難以忘懷。生活顯得緊張、工作顯得迷茫、不知所措、但又有秩序。既然選擇了，就要堅持，堅持到底！
在(zai)這一(yi)個(ge)月的(de)(de)時間里，在(zai)領導和同事們(men)的(de)(de)悉心(xin)關懷(huai)和指導下，給予了(le)(le)我(wo)足夠的(de)(de)寬(kuan)容、支持(chi)和幫(bang)助，我(wo)已經逐漸適應了(le)(le)周圍(wei)的(de)(de)生活與工作(zuo)環境(jing)，對工作(zuo)也(ye)逐漸進(jin)入了(le)(le)狀態，也(ye)讓我(wo)感受(shou)到歐普特人(ren)“海(hai)納百川”的(de)(de)胸襟，更加(jia)感受(shou)到了(le)(le)每一(yi)個(ge)歐普特人(ren)“不經歷風雨，怎能見彩虹”。歐普特每一(yi)個(ge)年輕人(ren)熱愛(ai)的(de)(de)執著(zhu)和堅定，在(zai)對您們(men)肅然(ran)起敬的(de)(de)同時，也(ye)為我(wo)有(you)機會(hui)成為歐普特的(de)(de)一(yi)份子而感謝萬分。

一、萌芽階段（8月1-15）。
在這期間，我主要是熟悉公司的日常工作流程，公司銷售的產品，以及對產品的了解，專業知識的培訓。比如各位 經理給我們專業知識講解還有業務能力的一種培養等。例如熟悉每個競爭品牌、公司產品特性、拳頭產品的優點。從一開始我對電子硅膠行業一點不懂得，通過十天左右的培訓學習可以大致懂得膠水行業。公司經常和同行業客戶交流的籃球友誼賽，也讓我有機會發揮我的籃球特長，很快的融入到激情四射的歐普特大家庭。
  二、成長階段（8月15-31）
方向是有了，工作的計劃也有了，接著就是要付出行動，執行力，努力踏出第一步打電話和客拜訪戶的談話中，讓我深刻的感覺到自己對專業知識的不足和業務能力的有待提高，我向同事及其他相關ppt的學習，補充自己的專業知識，提升自己的能力也讓自己更好的拜訪于客戶。
其實，我也現在清楚的知道，做銷售并不是一味的向客戶推銷自己的產品，而是要與客戶心與心的交流，和客戶建立起良好的關系。通過溝通，挖掘出解客戶的需求，結合公司的產品和公司的運作模式，給客戶制定相關的可以滿足客戶需求的解決方案，以及我們公司提供客戶優質的服務，然后供客戶選擇。還有如何做好自己的客戶開發，對于我們前期是比較辛苦的，因為要對目標市場的了解，和相關資料的搜集以及分析。
一件簡單的事情重復做，一定會成功！
   “成功者肯定(ding)有方法，失敗者肯定(ding)有原(yuan)因！”我需要不斷的(de)(de)對(dui)(dui)自(zi)己的(de)(de)工作做(zuo)總結，不斷的(de)(de)總結，不斷的(de)(de)總結，總結出一(yi)套真(zhen)正屬于自(zi)己的(de)(de)工作方式(shi)，自(zi)己的(de)(de)銷售風(feng)格！通過領導和同事的(de)(de)幫助，要對(dui)(dui)自(zi)己充滿信(xin)心(xin)，堅信(xin)，沒有任何問題(ti)可(ke)以(yi)阻擾我的(de)(de)工作！

自身的缺點不足
     來到歐普特是一種緣分,回憶自己的一個月的時間已經過去, 首先自己在工作狀態上進步緩慢，甚至不知所措。還有更多是自己在工作中的細節不足：
  1 改變在不主動的性格，凡事積極主動去融入去爭取。
   2 努力深化 熟悉產品知識，了解銷售模式，拓展行業人脈。
   3 由于剛剛入行，自身沒有業務資源，時刻提醒自己要更加的努力，不斷學習提升業務水平，開發更多自己的客戶資源。
   4  注重自身一些細節的工作，希望自己也能夠為歐普特帶來原動力、正能量。
   在接下來的工作中克服不足，工作中加以改進和學習。我相信一定能夠做到，不斷提高業務能力
       “業精于勤”，在后期的工作中我會不斷學習，擴大自己的知識面，提高自己各方面的能力，并不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，尋找更有效的方法，突破自己，更要不斷的總結經驗和教訓，提高、提高、再提高。在工作過程中客服不足，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。
一個月來，感謝各位領導、同事的培訓，學到了從未接觸過的行業知識。也在同事身上學到了不同的東西。最后希望在后期的工作中，領導和同事對我多多支持，多提要求，多提建議，使我在歐普特這個大家庭能更好更快的完善自己，更好的適應工作需要，更好的服務每一位客戶，從而實現自我在歐普特的價值！
       感謝歐普特給予我機會，感謝劉董、郭總、蔣總、琴姐、鄭經理、孟姐、以及各位同事對我的寬容與幫助。謝謝！
                                                                                                                                                                                   唐光秀
                                                                                                                                                                                2014/8/30